红网综合讯 据两江新区消息 创业做项目，选准领域是关键。这句看似鸡汤的创业名言，在慧云科技CEO方之洋看来，非常在理。

　　重庆慧云科技有限公司在2014年10月上线了手机开发的APP应用程序“幼信通”，该项目上线不到一年，已在重庆、贵州、广东、河南等省市100余所幼儿园投用，用户近2万人，获得风投千万级融资。

　　在此基础上，今年6月，定位于“幼儿园安全食材服务专家”的 “幼鲜通”服务上线，短短几个月时间，服务的幼儿园用户规模已超过100家，月均营业额超过200万。与此同时，接入“幼信通”平台的幼儿园已超过1000家，用户超过20万。今年10月份，慧云科技又得到重庆本土一家风投公司青睐，再次获得千万级融资。

　　经过一番跑马圈地的厮杀，加上资本的搅局，幼教领域APP玩家历经九死一生，目前逐步进入“剩者为王”的阶段。而慧云科技短短两年便获得两次千万级融资，这家企业究竟是如何做到的？

　　“越往下走，越清晰自己的商业模式。”在两江新区互联网产业园里，方之洋接受了记者的专访。他觉得，今年离“西南地区规模最大、用户最齐、产品线最齐全的幼教信息化企业”的目标又近了一步。

找准定位，产品上线一年获千万融资

　　从履历看来，方之洋的职业之路一路畅通，从湖南大学毕业之后，方之洋到重庆邮电大学读研究生，随后加入中国移动，成为其新兴战略业务板块的一员。

　　因为公司业务扩展，他又加入到中移物联网公司，并着手做家庭物联网领域的项目开发。

　　基于自身的专业基础，2014年，一个做校讯通的代理商找到方之洋请他做外包。

　　方之洋接手业务的同时意识到，校讯通客户为中小学校，受政策影响大，一旦形势有变，整个商业模式都会被颠覆。

　　“首先中小学校基本上都是公立的比较多，公立学校属于教育主管部门监管，要进入这个领域基本上属于关系业务，但是幼儿园就不一样，因为80%的幼儿园都是私立的。”

　　方之洋认为，幼儿园之间的招生存在差异化竞争，有提升平台和交互性利益的诉求，且幼儿成长过程中，其增值服务的发挥空间比中小学生大，这也是他们选择幼儿园这个市场的原因。

　　于是，他瞄准了幼儿园市场的定位，这才有了后面的创业故事。

　　可过去他所熟悉的校讯通是信息单向流动，而现在智能手机普及了，客户需要能双向互动的产品，不光有文字，还要有图片、声音、视频。

　　基于此，他带领慧云公司开发出手机APP应用程序“幼信通”，这是一款基于移动互联网+物联网技术打造的幼儿教育“第三只眼”，具有家园互动、安全接送和视频监控等功能。

　　“孩子在幼儿园吃的食物是否干净卫生？学习情况怎么样？家长只需点击客户端的‘在线视频’就能查看幼儿园厨房食品加工全过程。”

　　方之洋说，在该栏目中，家长还可看到孩子上课、玩耍、睡觉等监控画面，并且一个家庭账号可以在多台手机上使用，让爷爷奶奶也能随时看到孩子在幼儿园的情况。

　　在“班级空间”内，家长可看到园长和老师发布关于孩子的活动情况，并能评论点赞。慧云科技通过这一环节对大数据进行分析，从而得知哪个幼儿园最受家长欢迎，孩子最喜欢的老师是谁。

　　“简单的说，我们的用户群体就是四类，家长、园长、老师和行业主管部门，分别解决他们的需求，这正是完整的创业项目。”说起自身的定位，方之洋信心满满，幼信通就是家园互动的承载者，优质幼教资源的发布者以及幼教行业大数据分析师。

　　这样的想法和实践当然也获得了风投的青睐，获得首轮千万级融资。

　　把握痛点 布局幼儿食品安全服务

　　为了进一步拓宽市场，方之洋带领团队调整策略，将幼信通硬件送给幼儿园。

　　“别人认为是烧钱的事，我们却觉得值。”方之洋分析后发现，这些用户非常忠诚，只要东西是好的，用户的活跃度就很高。

　　可如何基于平台产生的活跃度，运用渠道推广的手段来获得现金流？

　　彼时的方之洋打算把他们转化成更好的价值，正在酝酿一场更大的想法和项目……

　　2016年6月，专注于幼儿园营养膳食食材服务的“幼鲜通”子项目在重庆一家幼儿园正式落地。方之洋果敢的抛出新市场的痛点——除了孩子的人身安全，饮食安全也是家长关注的对象，这就是方向。

　　想法落成现实，往往需要义无反顾的执行力，而这种执行力的背后，则需大量缜密的市场布局。

　　就这样，方之洋带领着团队，在重庆市区建立2000㎡的高洁净生鲜配送中心，还有遍布各区的区域中转中心，所有菜品在这里进行二次检测和分拣包装。

　　方之洋要求，各个环节要最大保证不受二次污染，保证新鲜、快捷、安全的食材，并且要有保险公司对全程的食品安全进行承保。

　　同时，他们建立了专业高效的物流团队和配送网络，专业的产品质量管控与溯源体系，严格把控食材源头和加工流通环节，为幼儿园提供安全的食材产品，真正实现源头到厨房的无缝对接，确保最后100米新鲜不流失。

　　“看到孩子在幼儿园吃的食品干净、卫生，我们才放心。”家长们的认可让这款在“幼信通”平台用户基础上细分的食品安全领域项目，一经上线便获得不少青睐。

　　截止今年10月，“幼鲜通”已落地重庆超过100家幼儿园，包括巴蜀幼儿园、大地幼儿园、三色幼儿园和公租房民安华福幼儿园，都已经和其达成合作关系，当然，重庆本地的创投也带着千万级的投资来了。

　　方之洋粗略为记者算了一笔账：如果一家幼儿园的月收入为2万，那么仅以目前的现状来算，月入百万已经是基本保底数额。年底之前，“幼鲜通”项目也将独立完成天使轮的融资，明年将会有更大的发展空间。

　　利用平台 构建幼教行业完整生态链

　　“通过‘幼信通’做市场引流入口，再将‘幼鲜通’作为商业利润的来源之一。”具有战略眼光的方之洋坦言，不能止于眼前的利润，要将一个行业区域作深、做透，才能区别于其他竞争对手。

　　事实证明，他的确在这样做。

　　目前，他正在整合行业内知名儿童营养学家、食品专家建立幼儿园膳食营养专家委员会，围绕学龄前儿童乳牙发育、咀嚼能力、消化能力、各器官发育等生长发育特点，为幼儿园量身打造专业的儿童膳食指南及营养食谱方案，全面达到营养供给量要求，不仅提供足够的热量和各种营养素，还能保持各种营养素之前的均衡。同时，还与西南大学健康心理方向学科共建校企联合实验室，通过行业纽带形成产学研资源阵地。

　　如果你以为，这就是方之洋目前所做的全部事，那的确太小看他了。别忘了，他的流量主们可大多都在线上呢！

　　如何利用平台，形成线上线下的人群互动？创意满满的点子在方之洋脑海里飞驰——

　　围绕外围生态链，他带领团队收购了蛋糕作坊，成立了羽壳蛋糕，用绿色健康的理念和匠人之心，专做有情怀的儿童蛋糕。

　　增加用户活跃度，亲子俱乐部应运而生，烘焙、摄影等活动应接不暇，专业导流线上资源，线下用户活跃度日益攀升。

　　利用大数据做文章，把孩子成长中的美好片段记录下来，有趣的事情，难忘的瞬间，都形成图文辑选的产品，获得辣妈潮爸的好评。

　　除此之外，幼儿发展论坛、亲子公益市集……有意义的社会化活动也不落下。瞧，方之洋的创意就这样变成了现实。而这样的创意，显然还有提升的空间。

　　随着国民收入不断提升，新一代家长消费观念升级，国家放开计划生育政策，幼教行业利好政策不断出台。专业市场预计，2020年幼教市场规模将达3000亿，市场前景广阔。

　　趁着东风，下一步，热血满满的方之洋打算继续在健康和营养板块进行探索，并推动项目在重庆幼教信息化领域占有70%的市场，立足西南地区中心城市，以重庆地区完整的商业模式为模板，向西南地区3000家幼儿园实现覆盖，当然，时间不会太久，争取在明年年底前吧。

　　人一旦有了目标，做起事情来就会顺畅许多，回望自己创业的初衷，方之洋经常感慨地回忆到，几年前，当他送不满两岁的孩子上托班时，总担心他吃不好、人身不安全，现在他很庆幸，自己的孩子也能用自家的产品。

　　这种踏实感让工作忙碌的方之洋内心总有一份牵挂。“羽壳蛋糕上线推出的第一天，我特意早下班了两个小时，到家陪着两个孩子一起吃蛋糕。”

　　人们总说创业途中莫忘初衷，方之洋的初衷，大概也正是一个父亲对孩子的牵挂和情怀吧。

　　创业体会

　　不要为了创业而创业，一定要有自己的兴趣和资源的积累。此外，在模式上要有创新，在领域上做到极致，在技术上做到透彻。别太在意创业的光环，要把它当作自己的事业来做。

　　（记者 张雅兰）