湖南湘江新区农业农村和生态环境局综合处干部、环保技术及应用产业链办招商专干吴杰。

湘江融媒记者 胡谦 长沙报道

外出拜访产业链相关龙头企业，赴环保产业展会推荐新区招商政策，为意向企业寻找技术应用场景，帮入驻企业解决融资问题……这个夏天，湖南湘江新区农业农村和生态环境局综合处干部、环保技术及应用产业链办招商专干吴杰，步履匆忙。

作为新区环保技术及应用产业链办的第一个工作人员，吴杰用真诚叩开一扇扇招商大门，用换位思考帮助企业解决困难，赢得了省内外诸多环保企业的信赖。三年时间，他也从招商门外汉成长为新区产业链招商先进个人。

一企一案，用十分努力博一份机会

“招商工作，就是要主动出击。最开始出去招商，我们主要是去北上广深等大城市，带的招商资料主要是新区的一些政策和优势。后面有经验了，招商就更加精准了，基本上都是一企一方案。”吴杰透露。

上海汇允环境科技有限公司（以下简称“汇允环境”）的噪声治理项目，就是吴杰在上海出差时接触到的。“当时我们是去上海走访别的企业，因为行程太紧，双方没有见上面，主要通过线上沟通。”

为了争取这个机会，吴杰主动对接企业了解其投资意向和需求。得知汇允环境曾在长沙接到过相关业务，且企业在中部地区有市场却没有分支机构，吴杰大力推介其在湖南乃至整个中部地区的工业噪声治理市场，并盛情邀请汇允环境来新区考察交流。

吴杰的一番游说，促成了汇允环境的长沙行。双方见面会谈后更是一拍即合。吴杰还协同链办召开了专题供需对接会，就汇允环境的噪声治理项目合作展开深度洽谈。

“从线上接触到见面、签约、确定办公用房，总共花了不到2个月的时间。有意思的是，这个投资2000万左右的项目，签约不到一个月，就已经在长沙接到了1800万的订单。”看着自己经手的招商项目在湘江新区顺利落地扎根，吴杰心中充满着成就感。

“企业要生存发展，就必须要考虑当地的政策和市场前景。只有前期工作做到位了，后面的招商洽谈才可能更进一步。”吴杰说。

为此，吴杰每次外出招商前，都会通过各种方式提前了解分析企业的特点、业务开展等情况，分析其在新区发展的上下游资源、整体的业务市场等，有的放矢地做好服务和资源链接，以万全的准备争取成功的机会。

全程服务，做企业最信赖的伙伴

北京、上海、广州、深圳、武汉、温州、宁波……三年时光，吴杰背着背包，足迹遍布祖国大江南北。仅2025年上半年，他就外出开展招商20次。

除了走出去、引进来，吴杰还全程跟进企业落地和发展中的问题和困难。他的手机备忘录里，上千个跟业务相关的企业、部局、园区、基金联系人的电话、城市、职务等信息备注得清清楚楚。各大企业的投资计划书、商业计划书占满了他的手机内存。

“这些电话都是招商的资源。不少企业项目落地有融资需求，存着他们的商业计划书，就是为了及时给企业引荐相应的基金。”面对记者的疑问，吴杰解释道。

上海华之邦科技股份公司（以下简称“华之邦”），是吴杰跟进了一年多的企业。经过多次洽谈磋商后，该公司有意向在湘江新区投资建设生物质燃气供热项目。但项目的用地选址、需要对接的市场资源以及融资需求等，都是项目推进的难点问题。

得知企业需求和顾虑后，吴杰多方汇报并协调资源，新区环保技术及应用产业链办更是邀请相关部门开展专题协商调度会，有效解决了华之邦项目的用地问题。为了打开华之邦项目在新区的市场，吴杰协同链办还邀请华之邦和新区医药企业共同座谈，促成供需对接。

“他们信任我，我也不能辜负他们。对接好企业需求，做好帮扶工作，就是为了让引进来的企业，在新区发展得更好。目前，这个项目在新区已经选好址，相关的应用场景提供方和投资方也在进一步接洽，落成后将大幅降低周边蒸汽需求企业能源成本。”吴杰透露。

用真诚叩开门，用市场吸引人，用服务留住人。如今，在以吴杰为代表的新区环保技术及应用产业链办团队的共同努力下，今年1-7月，该产业链签约项目11个，签约金额达20.8亿元。